从来不造和不卖顶级豪华表，但是销售量和知名度却远远超过那些几十万、几百万的名表，自1908年第一批劳力士手表诞生以来，发展到今天，劳力士已经在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到80万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头，也毫无争议地稳坐全世界钟表销售量的“头把交椅”。

劳力士成功的秘笈在什么地方?是劳力士不断进行自我创新以赋予它新的生命力吗?答案恰恰相反，不是创新，而是守旧!

没有错，就是守旧，除了在1926年和1931年，分别推出“蚝”式表和“恒动”表，以及在1945年推出全球首只可以自动转换日期的手表，1956年推出的具备星期显示功能的日历表外，之后，在创新的道路上，劳力士便再无建树。

在这个人人都呼喊著要给产品不断创新的时代，劳力士为什么能如此淡定和自信，一直守著旧吃老本?

在劳力士看来，它的品牌影响力足以让它的产品有不断下移的市场，因为人们信任劳力士，因此，某块款式劳力士表几十年前在某个富裕国家的富裕地区卖得很好，但一段时间后，市场饱和了，销售量开始下降了，没有关系，再把它卖到不富裕的地方;一段时间不富裕的地方也不行了，还是没有关系，继续将它卖到其他不富裕的国家……每到一个区域，先在大城市卖，没有市场了，就再推向小城市，小城市要是还不行，就再推向集镇，卖给一些暴发户(他们之前从不敢想自己有一天能戴上劳力士)。

那么，为什么有人愿意买过时的手表呢?答案是，谁说过时了，所有的表不都一直在这卖吗?由于很少更换样式，每种款式表都不存在淘汰的情况，对于一块两到三万的手表(劳力士的主导产品大部分在10万以内)来说，许多人都有能力买，而且也愿意买，买过的人说，瞧，我戴的可是劳力士，多有品质感和荣耀感呀。

而那些很早前就买过劳力士的人则说，瞧，我十几年前买的那款劳力士，现在还在市场上卖得很好!以前买过的和现在买过的人，都因为劳力士而倍感自豪，皆大欢喜。

事实上，劳力士的“守旧”正是利用了消费者想用更少的钱买到一个知名品牌的心理满足，而且这种满足还能持久地存在的心理需求特点，让消费者心甘情愿地掏腰包。也正是如此，劳力士才能在日益竞争激烈的钟表市场上牢牢站稳脚跟，并且越卖知名度和名气越大!

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